Category Archives: Stratégie d’entreprise

C’est là où vous vous rendez compte, qu’en fait; c’était des nuls!

Detroit Ville Zombie !

Détroit (Michigan) est une Shrinking City.
C’est-à-dire une ville qui rétrécit, pas en taille, mais en nombre d’habitants ; ce qui est peu banal, pour une telle superficie: 370,2 km² !

L’histoire commence pourtant de façon tout à fait classique :

Les villes fantômes, ça existe en vrai.


• Entre 1900 et 1930, la ville se développe énormément, sa population augmente de 265 000 à plus de 1,5 million d’habitants devenant un symbole de prospérité américaine.

La croissance explosive de la cité ne se fait pas sans dommages. L’air et l’eau de la région sont pollués, et les rives du lac sont outrancièrement industrialisés et interdits aux résidents. Les taudis se sont développés dans plusieurs quartiers, en particulier la partie est, de plus en plus peuplée par les Afro-Américains.

• Dès 1920. La tension raciale entre les résidents noirs et blancs mène à des émeutes, en 1943.

• En 1950, Détroit affiche une population de 1 850 000 habitants. Il s’agit du début du déclin de la ville. Tandis que la population blanche de la ville diminue, sa population noire continue à se développer. Les noirs pauvres du Sud ont émigré en ville. La population aisée part vivre ailleurs.

• Le 23 juillet 1967, des émeutes éclatèrent dans la partie est de la ville. Ce sont les émeutes les plus sanglantes et les plus destructrices de l’histoire des États-Unis, avec 43 morts, 467 blessés et plus de 2 000 bâtiments détruits.

Détroit.


• Au début des années 1970, la population blanche quitte massivement la ville, les Afro-Américains constituent désormais la majorité de la population et en 1973 le premier maire noir de la ville, Coleman Young, est élu. Young, membre de la gauche du parti démocrate, est un homme controversé. Tandis qu’il est apprécié d’une grande partie des habitants noirs de la ville, il est impopulaire parmi les blancs et les hommes d’affaires. La tendance démographique et le déclin économique de la ville continuent sous son mandat, qui s’achève en 1993.

• La crise de 2008 finit par donner le coup de grâce :

Les trois grands constructeurs automobiles implantés à Détroit (General Motors, Ford et Chrysler), connaissent une crise sans précédent : en tout, ce sont 400 000 emplois qui ont été perdus depuis 2008. Le taux de chômage à Détroit atteint ainsi les 50 %.

• En 2011, la ville de Détroit est dans une situation de faillite économique, doublée d’une désertification industrielle et d’une chute démographique.

Détroit.


Aujourd’hui la ville tente de conjurer ce déclin. Ainsi montre-t-elle certains signes de renaissance dans quelques quartiers (notamment dans le centre-ville et le long de la rivière), et les relations avec le milieu d’affaires sont rétablies.

Néanmoins, la population municipale continue sa chute, Détroit a perdu un quart de ses habitants entre 2000 et 2010.

De nombreux centre commerciaux, bibiliothèques, hotels et banques du centre ville sont désertés et laissé à l’abandon, laissant un paysage post-apocalyptique.

Infos retranscrites de wikipédia et Photos prises là.

Et encore Détroit.


Alors… Désespérée la situation de Détroit ?

Peut-être pas. Et c’est justement en tirant parti de ses faiblesses, que la ville pourrait prendre un nouvel essor.
Essor qui pourrait être, à l’instar de l’histoire de la ville, vraiment peu banal…

Vidéo en Anglais.

Mark Siwak, d’IndieGogo, a un projet un peu fou, mais génial:

Il compte justement utiliser les paysages post-apocalyptiques de Détroit pour un faire un “parc d’attraction zombie” aussi réaliste qu’inquiétant.

Il souhaite pour cela, acquérir un quartier entier, abandonné de la ville. Le parc proposerait aux visiteurs une immersion complète dans un monde post-apocalyptique où il faudrait chercher des ressources tout en survivant, une nuit complète, face aux zombies.

Pour l’instant en récolte de fonds, le projet est déjà plébiscité par les habitants – le parc leur permettant de trouver un emploi stable (et vraiment marrant).

Inutile de préciser que je suis carrément pour!

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L’illusion du choix : les multimarques tentaculaires

Vous pensiez décider vous-même de vos produits au supermarché et avoir un vaste choix ?

MOUHAHAHAH !!!!


Kraft Foods est un groupe américain du secteur de l’agroalimentaire (en particulier: café et le chocolat), et présent dans de nombreux pays. N°2 mondial de l’alimentaire et de la boisson en volume des ventes (Nestlé est le N°1). Il appartenait jusqu’au 30 mars 2007 au consortium Altria, lui-même détenteur d’un très grand nombre d’entreprises.

• La Coca-Cola Company est l’une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées et l’une des plus importantes sociétés américaines. Son siège est à Atlanta en Géorgie, dans le sud-est des États-Unis et son PDG est Muhtar Kent.
Son concurrent historique sur les marchés américain et mondial est la société PepsiCo – voir plus bas (avec son Pepsi-Cola concurrent direct du Coca-Cola) et dans une moindre mesure de nouveaux arrivants dont Virgin Cola (Virgin Group).

General Mills est une entreprise américaine basée à Golden Valley (Minnesota, États-Unis) spécialisée dans le domaine agroalimentaire.
Il s’agit du 6ème groupe alimentaire mondial, avec un portefeuille de plus de 100 marques, dont de nombreuses marques leaders sur leurs marchés.
Sur le marché français, General Mills France commercialise les marques Häagen-Dazs (marque US et non scandinave, comme ils voudraient le faire croire), Géant Vert et Old El Paso (pas une marque mexicaine, non plus).


PepsiCo est une multinationale américaine spécialisée dans le secteur agro-alimentaire. Elle est particulièrement connue pour ses boissons, dont le Pepsi-Cola, et ses produits snacks. L’un de ses éternels concurrents est la société Coca-Cola.
Selon le revenu net, PepsiCo est la deuxième plus grande entreprise agro-alimentaire dans le monde et en Amérique du Nord, elle est classée à la première place pour la nourriture et les boissons. L’entreprise employait en 2010 environ 285 000 personnes dans le monde.

Mars Incorporated est un groupe agroalimentaire américain qui est implanté dans une centaine de pays et génère un chiffre d’affaires annuel de plus de 30 milliards de dollars. Le siège social est basé à McLean en Virginie aux États-Unis. La société a la particularité d’être toujours privée car entièrement détenue par la famille Mars- une des plus riches au monde.

• La Kellogg Company ou Kellogg’s est une entreprise américaine spécialisée dans l’agro-alimentaire dont le siège se trouve à Battle Creek, Michigan, États-Unis.
Elle vend notamment des céréales de petit-déjeuner (c’est fou, hein ?).

Johnson & Johnson est une entreprise américaine fondée en 1886. Elle est l’un des plus importants fabricants au monde de produits pharmaceutiques, de matériel médical, de produits d’hygiène, de santé, de cosmétiques et fournit également des services connexes aux consommateurs ainsi qu’aux professionnels de la santé.
Le capital boursier de cette entreprise entre dans la composition du Dow Jones et cette société est recensée dans le « Fortune 5005 ». Johnson & Johnson est réputée pour son éthique d’entreprise et son classement stable en tête du Sondage sur la Réputation des Entreprises Nationales aux États-Unis réalisé par la firme Harris Interactive.

Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont les sièges sociaux sont situés à Rotterdam (Pays-Bas) et à Londres (Royaume-Uni). Société présente dans plus de 100 pays, c’est le troisième groupe mondial en produits de consommation courante (nombre de ventes) et le premier producteur de glaces et de thé au monde.
Les produits Unilever sont regroupés en quatre grandes catégories : Boissons et glaces, Alimentaire, Soin de la personne, Entretien de la maison.


Procter & Gamble Co. est une multinationale américaine spécialisée dans les biens de consommation courante (hygiène et produits de beauté). Le siège de P&G est situé à Cincinnati en Ohio. En 2010, la société emploie 127 000 personnes pour un chiffre d’affaires de près de 80 milliards de dollars. Votre dentifrice est forcément fait chez eux.

Encore plus fort: le regroupement de l’Oréal (voir toutes les marques de l’Oréal) et Nestlé.

Nestlé est une entreprise suisse, et l’un des principaux acteurs de l’agroalimentaire dans le monde. Elle produit et commercialise un large éventail de produits et de boissons pour l’alimentation humaine et pour l’alimentation animale. Elle se veut l’un des principaux innovateurs en la matière en Europe, avec notamment le café soluble Nescafé, les plats lyophilisés Bolino ou les surgelés.
Son siège social est situé à Vevey en Suisse. Son chiffre d’affaires consolidé de 2009 la porte au 48e rang mondial des plus grandes entreprises. Elle est cotée au SWX Swiss Exchange.


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Téléphonie: ton univers Impitoyable

Il était une fois, 3 opérateurs téléphoniques qui se faisaient des *ouilles en or une certaine marge avec des forfaits légèrement plus cher que dans les autres pays, car ils avaient le leadership sur un marché hyper concentrés et quelques accords illicites pour pigeonner le client, et que du coup, ils se sont dit, qu’ils pourraient faire tout ce qu’ils voudraient pendant des siècles et des siècles…

Il a frit, il a tout compris!

Il a frit, il a tout compris!

Un beau jour, après moults combats avec les autres opérateurs …

*ce qu’il faut savoir à ce moment là de l’histoire, c’est que les trois opérateurs sur le marché: SFR, Orange et Bouygues pour le pas les citer, ont tout fait pour pourrir l’entrée de Free en téléphonie, car après leur petite “blague” sur les ententes tarifaires illégales; ils n’avaient pas envie du tout, mais alors vraiment pas, que Free vienne flinguer la méga-marge qu’ils se faisaient sur le dos des consommateurs, mais moi, je dis ça comme ça, tout innocemment, l’air de rien, tududu ❤♫ ♬ ♪ ♩ ♭ ♪☀ ♡♡★ …*

Il a fui, il a tout compris!

Il a fui, il a tout compris!

Donc un beau jour, un autre opérateur vint ramener son petit derrière tout rose sur le marché fort fourbe de la téléphonie, avec une offre, ma foi, bigrement intéressante.

Suite à moults combats d’où le Fair Play était absent, donc, les concurrents se sont mis à faire, comme par hasard, comme ça, cadeau, Pouf, pouf! de superbes offres bougrement choupinettes à leurs clients.
Ca n’a rien à voir avec l’entrée de Free, sur le marché de la téléphonie, non, non. Qu’allez-vous imaginer?

(Alors que vous auriez pu être chez eux depuis 12 400 ans, sans Free, vous auriez pu crever la bouche ouverte pour avoir quoi que ce soit). : )

La téléphonie, c'est diabolique, je vous dis!

La téléphonie, c'est diabolique, je vous dis!

“On a fait naître la concurrence, elle n’existait pas” a reconnu Xavier Niel au micro de BFM Business‘.

Tout ça pour dire, que maintenant, il ne faut pas venir pleurer! LOL ◡‿◡✿ ◕‿◕❤ ★★.•¯`★ ♪•]••º♫•
Hînhînhînhînhîn!!!

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Lancer son entreprise – Business Strategy

En parcourant le net, je vois souvent sur des forums, des personnes qui veulent lancer leur entreprise et qui demandent des conseils. Quand je lis que, dès le choix de la structure juridique de la société, des problèmes se posent, je me dis qu’il faut vraiment éclaircir quelques points.

Tout à fait.

En cherchant sur le net, certains sites on peut lire des exhortations à la con du type: « lancez-vous », « osez », «attendez le bon moment, « vous allez être riche ! » et « lâchez les freins, appuyez à fond » (Ahem, lol).

* Pfiuuuuu! C’est fou comme ça doit aider..!*

Je pense qu’avant tout, il faut avoir un minimum de connaissance stratégiques, juridique, marketing et managériale, pour ce faire.
Je vais donc faire des résumés des cours de Business School pour ceux qui veulent se lancer et/ou pour les étudiants qui veulent réviser.

Liens
(Dans la catégorie Univ, sous-catégorie Cours)

Business Cours 1: Les sociétés Part1 + Lexique
Business Cours 1: Les sociétés Part2
Business Cours 2: Le Statut de Commerçant
Business Cours 3: Introduction au Droit
Business Cours 4: Marketing, la connaissance d’un marché


En attendant, une petite récapitulation des termes Marketing, à laquelle j’apporte ma contribution.

Lexiques des termes marketing: Ici et !

1. Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu t’arranges pour savoir si la belle est célibataire: ça c’est l’étude de marché.

2. Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu t’arranges pour savoir si tu es son genre: ça c’est la veille stratégique.

3: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu t’approches d’elle et tu lui dis : “Je suis un très bon coup”. Ca c’est du Marketing Direct.

4: Tu es à une soirée avec un groupe de copains et vous voyez une fille très attirante. Un de tes amis s’approche d’elle et lui dit : “Tu vois ce garçon là bas, c’est un très bon coup”. Ca c’est de la Publicité.

5: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu lui demandes son numéro de téléphone. Le lendemain, tu l’appelles et tu lui dis: “Je suis un très bon coup”. Ca c’est du Télémarketing.

6: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu lui demandes son Email. Le lendemain, tu lui envoie un mail et tu lui dis: “Je suis un très bon coup”. Ca c’est du E-Business.

7: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu la reconnais. Tu t’approches d’elle, tu lui rafraîchis la mémoire et tu lui dis: “Tu te souviens que je suis un très bon coup ?”. Ca c’est du Customer Relationship Management (Gestion de la relation client).

8: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu te lèves, tu arranges un peu tes vêtements, tu t’approches d’elle et tu lui sers un verre. Tu lui ouvres la porte lorsqu’elle part, tu ramasses son sac lorsqu’il tombe et tu lui dis : “Je suis un très bon coup”. Ca c’est du PR (Public Relation = Relations Publiques).

9: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu te lèves, tu t’approches d’elle, en faisant l’intéressant pour éveiller sa curiosité et/ou le mystérieux afin de capter son attention permettant ainsi une meilleure mémorisation de ton baratin, et tu lui dis : “Je suis un très bon coup”. Ca c’est le Teasing.

10: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Elle s’approche de toi et te dit: “J’ai entendu dire que tu es un très bon coup”. Ca c’est du Branding, le pouvoir de la marque !

11: Tu es à une soirée et tu vois une fille très attirante. Tu remarques que d’autres gars sont sur le coup. Ca, c’est le marché de la concurrence.

12: Tu es à une soirée et tu vois une jolie fille. Tu la reluques avec des amis, tu fais des réflexions pas très fines, tu te bourres la gueule, tu ne fais rien du tout et tu rentres bredouille. Ca, c’est la réalité du marché.

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ThinQ le réfrigérateur dictateur !

Attention Frigo Méchant !

Teminator 7 : The Evil Revenge of the Refrigerator. (Déconseillé au moins de 16 ans)


L’autre jour sur le net, je tombe par hasard sur un article de Kelkoo présentant le réfrigérateur du futur (!) et s’interrogeant sur sa technologie et ses capacités à emmerder les futurs heureux possesseurs de ce magnifique artefact superfétatoire sud-coréen.
Vous noterez que ThinQ fait un fabuleux jeu de mot ->‘think’ : penser, en anglais. Mais écrit avec un gros Q. Parce que le frigo veut vous faire maigrir coûte que coûte.
Outre le fait que je trouve ce réfrigérateur complètement ridicule, plusieurs phrases dans l’article, m’ont interpellé :

(NB : je ne sais pas si les phrases sont de Kelkoo ou issue de la stratégie de la communication/marketing de ThinQ)

Cherche l’intrus !

« Son écran tactile LCD et son système de reconnaissance vocale intégrés sont capables de reconnaître la personne qui ouvre la porte du frigo et de la ramener lui prodiguer des conseils personnalisés en fonction des détails qui auront été préalablement enregistrés par la personne, tels que son indice de masse corporelle, le nombre de kilos perdus souhaités… etc »
Et:
« Il est en effet équipé d’un microphone et vous informe oralement de la justesse des choix alimentaires que vous faites en matière de diététique et santé. Il vous aide de cette manière à rester en forme en vous imposant des limites là où vous seul pourriez craquer. »

Je vois bien la scène :

    -Une personne corpulente ouvre le frigo : Mmmmh, j’ai faim !
    -ThinQ, le frigo dictateur : Accès refusé à la nourriture, tu es trop gros, humain.
    -Mais…je …je…
    -ThinQ, le frigo dictateur : Inutile de discuter, je suis programmé pour te pourrir la vie t’empêcher de manger trop gras.
    -Bon… Bah…Je vais aller me chercher de la drogue alors !
    -ThinQ, le frigo dictateur : « Drogue » n’est pas répertorié comme aliment gras. Bravo, tu fais des progrès, humain !

Mmmh, je me demande qui est la cible marketing...


« Enfin, grâce à un système de caméra interne, vous pouvez avoir un aperçu de l’intérieur de votre réfrigérateur directement sur votre téléphone portable afin de savoir exactement ce que vous avez besoin de racheter au moment de faire les courses. Le temps de la liste de courses griffonnée sur un post-it que l’on oublie toujours à la maison est maintenant révolu. »

Bon, qu’est-ce ce qu’il y a de mal, à la fin, dans le fait de faire les choses à l’ancienne ?
-> Le temps où vous utilisiez votre cerveau, que l’on oublie toujours à la maison est maintenant révolu.

Ah, c’est donc ça….

Regardez un frigo qui me dit quoi faire et que penser, parce que je suis trop bête, hihihihihi (comment je faisais avant ??? LOL •*ღ♥´¯`*•.¸¸♥ღ ) !!!!

« LG a su trouver le discours qui saura séduire à la fois les femmes faisant attention à leur ligne et les hommes amateurs d’un petit verre à l’apéro (ou vice versa !). »

C’est drôlement flagorneur ça.
Donc d’après LG: les femmes sont obsédées par les régimes ou doivent l’être, et les hommes sont alcooliques…

->Oui, ou sinon, LG se fera envoyer promener avec un coup de pied au derrière par les femmes qui ont assez de pression comme ça – notamment avec la presse « féminine » sexiste qui veut les transformer en barbie-pouffiasse, et les hommes en ont généralement rien à carrer de leur frigo du moment qu’il tient les aliments au frais.
(ou vice et versa !).

« En effet, ThinQ possède un dispositif appelé le Blast Chiller, qui permet de réfrigérer une bouteille de vin à 3°C en l’espace de 8 minutes contre seulement 5 pour une bouteille de bière, parfait lorsque vos amis débarquent à l’improviste ! »

->Oui, ou sinon, pour 0 € au lieu de 2390€ (prix du frigo), je mets tout dehors (en ce moment il fait -8°C la nuit, les enfants), c’est aussi rapide, économique, écologique et surtout GRATUIT.

*Et j’en entends déjà qui disent : “Oui mais tu es de mauvaise foi et comment on fait l’été ?? hînhînhîn !!” *

L’été, vous prenez vos 2390€ économisés (car vous n’avez pas acheté ce frigo débile) et vous allez en Antarctique !
Même technologie + voyage en prime, qui dit mieux ?

« En effet, ThinQ possède un dispositif appelé le Blast Chiller, qui permet de réfrigérer une bouteille de vin à 3°C en l’espace de 8 minutes contre seulement 5 pour une bouteille de bière, parfait lorsque vos amis débarquent à l’improviste ! »

« Amis » qui débarquent à l’improviste ? « Amis » qu’il faut abreuver de boissons fraîches en sus ??? Et mal élevés au point de ne pas daigner patienter plus de 5 minutes??? Parce qu’ils n’ont pas que ça à faire, hein !
Moi j’appelle ça des sans-gênes (et/ou colporteurs et autre clodos). Et je leur jette mon mépris à a figure (ainsi que d’autre objets : sceau d’eau, contenu de poubelle, etc).

Alors ThinQ, ton avis sur le contenu? Et la technologie Blast Chiller est-elle au point? Parce qu'il y a du boulot, là!


Et le pire pour la fin:
« Aujourd’hui, les régimes sont légion mais ils sont souvent inefficaces car difficiles à suivre à la lettre, surtout lorsqu’on se trouve seul chez soi et que personne n’est là pour surveiller le contenu de votre assiette ! »

Aaaalala, le bel argument hypocrite mielleusement paternaliste !
Attention c’est de la faute de votre frigo si vous n’arriver pas à suivre votre régime !!
Il complote contre vous !!! Le petit maquignon !!!
Achetez le gentil frigo de ThinQ, il vous aime et ne veut que votre bonheur !
Vous serez beau/belle et intelligent/e avec ! 100% garanti (rien n’est garanti).

L’assistanat au service du marketing !

Sinon, moi j’ai inventé l’armoire pour choisir la couleur de son slip !! Car :

-> Aujourd’hui les slips sont légion, mais ils sont souvent inefficaces car difficiles à coordonner avec une jolie couleur, surtout lorsqu’on se trouve seul chez soi et que personne n’est là pour surveiller le contenu de votre pantalon !

Prix de l’armoire à slip: 29 000€ TTC + frais d’envois.

Liens :
Screen de l’article.
Article d’origine sur Kelkoo.

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Documentaire Choc: Prêt à jeter – Obsolescence Programmée

Un nouveau produit est créé toutes les 3 minutes, quelque part dans le monde. Nous consommons 26 fois de plus qu’au XIXème siècle, ceci étant dû à l’obsolescence programmée des produits.

Il va vraiment falloir arrêter de déconner...

Par exemple, dans les imprimantes, un puce mémorise le nombre d’impression, une fois le nombre fixé par l’entreprise atteint : le produit tombe en panne. Les vendeurs vous conseillent alors d’acheter une nouvelle imprimante… et de jeter l’ancienne (qui n’a parfois que quelques mois).

Il y a quelqu’un à qui ce n’est PAS arrivé.. ???

(la solution de ce problème est à la fin de la vidéo)

Avant (s’il n’est pas trop tard) de faire vos achats de noël, regardez ce documentaire, vous ne perdrez pas votre journée.

Résumé: Dans les pays occidentaux, on peste contre des produits bas de gamme qu’il faut remplacer sans arrêt. Tandis qu’au Ghana, on s’exaspère de ces déchets informatiques qui arrivent par conteneurs. Ce modèle de croissance aberrant qui pousse à produire et à jeter toujours plus ne date pas d’hier. Dès les années 1920, un concept redoutable a été mis au point : l’obsolescence programmée. “Un produit qui ne s’use pas est une tragédie pour les affaires”, lisait-on en 1928 dans une revue spécialisée. Peu à peu, on contraint les ingénieurs à créer des produits qui s’usent plus vite pour accroître la demande des consommateurs.

Voir la vidéo directement sur Youtube.

<em>"le monde est assez grand pour satisfaire les besoins de tous, mais il sera toujours trop petit pour satisfaire l'avidité de quelques uns (Gandhi)

"Le monde est assez grand pour satisfaire les besoins de tous, mais il sera toujours trop petit pour satisfaire l'avidité de quelques uns (Gandhi)"

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Cosmétiques : Ces marques Low-cost (Essence & Kiko) : la France en retard

1/ C’est QUOI ces marques Low-cost???

Linéaires chez Kiko...Il faut à peu près six heures pour tout regarder.

J’ai découvert Essence cet été en Espagne où la firme est distribuée de partout, à l’instar de l’Allemagne, la Belgique, l’Italie, la Suisse … etc
Je connaissais déjà Kiko (qui ne livre France que depuis peu), lors de mes passages à Barcelone, mais n’avais pas eu le temps de m’attarder sur le sujet.

En France, pareil pour Essence n’est distribué à Auchan depuis peu, et dans les Schlecker (croissement entre une mini supérette et une parapharmacie, mais l’enseigne ferme en France) dont les linéaires sont pratiquement vides.
NB: Voir le site officiel ou le fan club, pour plus d’infos et questions, car je ne vais jamais à Auchan.

Je soupçonne un blocus des autres marques furieuses que leur nouvelles concurrentes affichent des prix si incroyablement bas pour un rendu similaire.
En Espagne, de nombreuses autres marques low-cost (Yes Love, Y.S.S.Y., Leticia Well, Easy Paris, Flormar, etc) sont distribuées de partout.

Niveau composants, ces Low-cost ne font pas pire que les autres marques, pas mieux non plus, malheureusement…

La présentation de la série limité '50’s Girls Reloaded' d’Essence, ajustée aux prix des produits : ça a dû couter 1,79 € mais ça rend bien.


2/Les Sous$$$$$

Niveau prix, c’est une autre affaire.

RAL (rouge à lèvres), FAP (fard à paupière), vernis, etc :
entre 1€ et 2€ pièce pour Essence (et Catrice, c’est Cosnova qui les commercialise les deux marques) et 4€ ou 5€ pour Kiko… hors soldes et promotions.

Comment expliquer, qu’une marque comme Essence ait des prix si bas (sans avoir plus de composants cancérigènes, voir la liste des composants d’Essence), alors que le prix moyens se situe aux alentours des :
• 16€ pour les RAL,
• 14€ pour les vernis,
• 20€ pour les FAP et autres poudres, fond de teint?

Soit une marge des plus scandaleuses pour les autres marques !

Les vernis d'Essence à 1€. Brillance et tenue égale aux grandes marques.

3/Les cibles

• Les Low-cost ciblent plutôt les très jeunes filles avec des produits plus Girly tout Choupinou – totalement assumé par Essence.
L’intérêt de cette cible est que la Girly à théoriquement moins de sous, donc la marque devient la seule, l’unique (ou presque) d’accessible.

D’ailleurs, et comme par hasard, la dernière collection ‘Vampire’s Love’ d’Essence est largement inspirée de… Twilight!
Ca alors, quelle coïncidence !!!
*Oh! Bin. Hé!*

Voir test des vernis chez Nihrida (en anglais) et chez Flaunt Me (en anglais), + le Site officiel.

Hum, ce design me rappele quelque chose...Mais quoi? (NB: sauras-tu voir l'oeil caché sur la boite?)

Le tout avec des noms à la con mais trop tendances donnés aux couleurs comme:
Love at the first bite (Amour dès la première morsure – oui, traduit ça à l’air un peu niais), Hunt me if you can (traque-moi si tu peux), The Dawn is Broken(l’Aube est brisée), etc.

Le coup de Vampire’s Love/Twilight : est génial en terme de stratégie marketing:
• 1/ Essence ne reverse rien à la saga en changeant, Ô combien subtilement le nom, l’amour vampirique étant quand même thème de TOUS les films Twilight…
• 2/ La marque s’assure une razzia hystérique de la part des fans de la saga, les produits étant parfaitement calqués sur l’ambiance de la série (vampires dans la forêt, etc).

Si toi aussi tu détestes Twilight, va voir cette parodie!

Image de chez Nihrida.

• MAC est en mode “star des podiums avec mon make up pro” cible les consommatrice voulant donner un coté technique au makeup… pour des produits 10 fois plus cher et sans garantie sanitaires sur les composants [j’ai demandé à MAC des explications à ce sujet, le mail automatique envoyé est des plus ridicules], les consommatrices ne gagnent rien en sécurité en payant beaucoup plus cher !

• Kiko se positionne -dangereusement pour MAC- sur le même marché: maquillage élégant et technique pro, mais pour beaucoup moins cher (4 fois moins en moyenne)!

• L’Oréal cible la jeune femme active et toutes les autres avec ses nombreuses autres firmes (ex : Gemey sort les mêmes produits mais en plus Girly à chaque fois, Lancôme cible les fashionistas sponsorisées par les portefeuilles Papa&Maman, etc).

Kiko: parce que je ne vaux rien!

4/Rentabilité augmentée grâce aux séries limitées

Autre point fort des Low-cost: elles se mettent à faire des série limitées comme les grande marques (M.A.C en tête de file).

La pratique de la série limité joue sur l’effet de rareté et sur les comportements de collection. Poussez la consommatrice à acheter encore et plus car:
• Il y a nouveau packaging fait par/à l’image d’un artiste (co-branding), il est signé par une star (collector).
• Il y a des couleurs vraiment trop spéciales (rareté, élitisme), etc

Magnifique coup de bluff que celui des séries limitées : on se donne un coté select et design pour pousser à la consommation ! Plus surprenant encore : une marque Low-cost qui se lance dans les séries limités ! Comme quoi le select n’a que le sens qu’on veut bien lui donner.

Essence: avec la collection été 2011: The 50's Girls Reloaded. Et date de l'invention de l'Elitisme Low Cost.

Essence remet au goût du jour l’indémodable Vintage : peu de risque de louper des ventes avec couleurs éternellement tendances (rouge vif et beige orangé pour les RAL, vernis bleu, rouge et gris clair& gris foncé, ombre FAP bleue et grise) et un packaging cheap mais surtout retro.

5/Deux stratégies différentes : qui va gagner ?

Marques Low-Cost pour le prix mais de qualité technique (tenue, application, rendu) similaire aux grandes marques :

Essence (la moins chère de toutes) qui assume son coté girly niais à 1 et 2€ l’article.
• Catrice: comme Essence, mais tente de séduire une cible plus mature (couleurs plus sombres, design plus sobre).

Stratégie 1 : Essence (et Catrice, c’est pareil), ont pratiqué des prix très bas pour pénétrer le marché. Ces prix sont augmentés au fur et à mesure avec les nouvelles collections : produits limités, produits « effets spéciaux » et réédition (même produit mais un peu mieux, packaging légèrement différent, etc).
Dommage, qu’en France, leurs réseaux de distribution soient aussi pourris…

Kiko (marque Italienne qui a tardé à être distribuée en France) qui, contrairement à Essence, fait dans le chic (voir site web).

Stratégie 2 : Kiko c’est l’inverse : les prix sont abordables, mais l’enseigne propose constamment des promotions toute l’année, s’assurant ainsi d’écouler les stocks massivement, et indépendamment des dates de soldes habituelles.

MAC et l’Oréal, prenez garde à vos gueules! MAC: tu as déjà Gosh -moins cher, sur ton marché (même produit, packaging, composants, rendu), et maintenant Kiko encore “plus” moins cher!

Kiko ne rigole pas avec le mot Classieux.
D'ailleurs, les Italiens ont toujours aimé frimer.

Méfiez-vous des marques chinoises ou autres, low-cost dont la totalité des composants est hautement nocive et cancérigène.

Chiffre d’Affaires Annuel :

• M.A.C (du groupe Estée Lauder Companies regroupant : Donald Trump The Fragrance, Tommy Hilfiger, Origins, Aveda, Bumble and bumble et Clinique)
24 milliards d’€ (CA Estée Lauder 2009)
• L’Oréal (regroupant Gemey Maybelline, Lancôme, The Body Shop, Garnier, Le Club des Créateurs de Beauté : Agnès b., Corinne Cobson, Cosmence, Michel Klein, Marina Marinof, Natural Sea Beauty, Professeur Christine Poelman, Bioexigence, Franck Provost et The Body Shop. Etc, etc )
19,5 milliard d’€ (CA l’Oréal 2010)

NB EDIT: Mademoiselle Pamplelune me signale que des magasins Kiko ont bel et bien ouvert à Paris et à Lille.
NB 2: Il y a un Kiko à Lyon Confluence et à la Part Dieu.

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